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实体母婴店不转型留给你的狂欢之路到底还有多长?

  尚雷仕卫浴1941年诞生德国,2006年进军中国市场,目前产品已销售至全球60多个国家和地区。2014年尚雷仕开始建设婴童泳池生产线,首创的婴幼儿游泳馆F2C定制直销模式,更好的满足了母婴实体店转型的需要。

  “转型、升级、新零售、新母婴生意模式、增长点……”这些是母婴生意人最近谈论的频率最高的话题。国内母婴生意做到了现在,的确到了要进化、要转型的时候了,否则甭管二胎放开的红利有多高,也注定那块蛋糕不是你的。不去转型,留给你的狂欢之路还有多长?

  商业的本质,就是要从读懂零售开始!从理论上讲,零售就是生产者对接消费者的过程,生产者提供的东西不仅包括商品,而且也包括了服务;零售的本质也就是拉近人与人之间距离的过程。

  我们经常所说的“传统母婴零售模式”,是指简单的从中间经销商、批发市场等渠道采购商品,然后取个名,装修个店铺,把商品卖出去,获得商品差价而赢利。

  2016年下半年,马云的“新零售”的概念一提出,更是让我们母婴人更加迷惑——“新零售”到底是啥玩意,我们要怎么做才能把模式创新做好,怎么样才能突破转型?

  回顾母婴零售实体店发展过程,其实是很传统的一种模式。母婴实体店的原始生存就是“奶粉店”,由“夫妻店”转变成“连锁店”,由“便利店”转变成“品牌店”。这种自然演变,核心能力很难突破,特别是互联网商业模式的出现,更是看准了传统母婴模式的软肋:进货渠道的层层“剥削”,逐年递增的房租,越来越难“招呼”的销售人员,母婴零售实体店的蛋糕也正在一点一点被互联网母婴瓜分和切割。

  可以这样说,2017年是母婴实体转型之年!如果你还在等待观望或者是执迷不悟,兜里的老本就真没了!

  母婴行业的先锋——广东爱婴岛儿童百货,早在前几年逐步布局转型,如今是棋局已定!加大服务项目(婴幼儿泳疗、产后修复、儿童摄影等)力度,加强顶层供应链管理设计,双轨制经营管理模式,实体店铺投资与经营管理剥离,大数据营销等等,多种大手笔做法,正在定义“新母婴零售”的玩法。

  著名快时尚品牌——名创优品。3年开了1800家店,今年目标新开4000家店。其实名创优品的成功,取决于对产品供应链顶层设计的成功,个性化性价比高的产品,直接从厂家递到终端消费者手中,“极致、性价比高、买的到”,目标市场明确,目标消费者清晰。

  日本品牌,7-11便利店,能把便利店开到全球,而中国的便利店确不能开到全国,问题在哪?

  母婴实体店转型,不管是连锁还是单体店,都有通过转型来延长我们的市场寿命和生命力的机会,只是我们转型的支点和着力点不同而已。实体转型,不分大店小店、更不分单体和连锁,只是我们要找准转型突破口就行得通。转型的目的都是“吸粉、获客、粘性强、单价高、核心竞争力强”。

  与其蛮干,不如巧干。传统母婴实体店转型势在必行!

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