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24名大学生创办“星期天”主打民宿文化

  对于普通大学生而言,星期天要么意味着短暂的休整和释放,一起约上三五好友外出轻松一下;要么意味着坚守在图书馆,醉心于知识的海洋。浙江财经大学的一批本科生却找到了“星期天”的另一种不寻常的打开方式:做民宿相关项目帮助乡村振兴。

  这个名为“星期天”的创业项目,由该校会计学院学生沈欣黎在2016年创办,团队中24名学生来自不同学院,专业方向涵盖市场营销、金融、会计、英语等,分别负责市场分析、文化调研、数据分析、宣传推广类的工作。

  团队在走访中发现,一些农家乐的管理模式混乱,乡村民宿淡旺季比较明显;有的村庄自然资源丰富,但一直没被合理利用,文化难以更好地发扬,“很多村庄和民宿发展不完善,只是一栋房子而已,餐饮、住宿都不够标准化”。

  如今,乡村民宿越来越多,但如何真正讲好乡村故事,帮助当地村民发家致富?“星期天”团队想要做的就是解决痛点,打造一个集“民宿推广、运营规划、活动策划”多元一体的平台,立足新兴旅游市场,为民宿提供咨询方案,打造精品旅游体验,推动农村民宿产业的发展。

  他们最近接手的是余杭径山的一家民宿。“星期天”负责从logo设计到市场推广。此前,沈欣黎和小伙伴们走访了径山各处的遗产古迹,光是实地调研采访、综合考察材料,就持续了9个月。

  把附近相关的历史文化融入民宿的设计中,再联动起周边的农产品和非遗资源,加上自己研究创立的乡村匹配模型,他们打造了一个以民宿和学院为载体的“径山书院”。

  一改往日废置的农场、四处破损的围墙,这个现代又颇有传统气息的民宿现在已过了试运营阶段,预计明年正式开业。今年2月,她们发布了这个品牌,目前的市场估值已达500万元。

  因为缺乏销售渠道,不少乡村虽然拥有一些优质农产品,但农户只能低价出售,常常遭遇滞销。在径山区域,“星期天”团队帮农户做的第一件事就是创立径山农产品品牌,在这里,当地径山茶、有机大米都有了统一的包装和设计,还有了完整的品牌化销售。

  “星期天”团队还开拓了湖州莫干山的民宿旅游市场,与杭州中商集团等多家企业达成了合作关系,注册成立了杭州森原林旅游资讯有限公司。他们还和江西的一些村庄签订了新的合作。项目也因此获得全国财经高校创新创业大赛三等奖、浙江省“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖、国家大学生创新创业孵化计划项目立项。

  值得一提的是,今年11月24日~25日,“星期天”项目在“农信杯”首届浙江省大学生乡村振兴创意大赛的决赛上一举获得了金奖,从全省54所高校的645个项目中脱颖而出。

  结合在“星期天”项目的经验,沈欣黎曾两次在国家级学术期刊上发表相关论文。初与市场接轨,她认为大学生有自己的优势:干活儿认真、细致,组成的团队有凝聚力。

  负责新媒体推广的姚舒琦说:“这个项目教会了我在课堂上接触不到的东西,比如设计排版的能力、创业实践的经历,一切都很值得。”

  但同时,创业的周期较长,要求他们将学业与创业兼顾;市场推广也会面临一些人脉资源上的限制。作为“星期天”项目的指导老师,浙江财经大学创业学院副院长沈鑫泉负责帮助他们对接项目资源,在参赛时帮助梳理策划书结构。

  沈欣黎表示:“星期天永远是假期的代名词,我们希望能把当地的文化特色和地理资源结合起来,让城市居民在一场说走就走的旅行中也能得到文化享受。”

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